ROAS on üks esimesi numbreid, mida META reklaamide puhul küsitakse.
“Kui palju tagasi tuli?” tundub täiesti loogiline küsimus.
Aga probleem tekib siis, kui sellest saab ainus mõõdik, mille järgi otsuseid tehakse.
Kõik kampaaniad ei ole loodud otsese müügi jaoks ja seetõttu ei anna see number alati õiget pilti.
Kui tahad paremini aru saada, milliseid numbreid üldse jälgida, loe ka “Meta reklaamide analüüs: milliseid numbreid jälgida?”
Töötab hästi siis, kui on otsene müük
Kui sul on e-pood või kampaania, kus inimene teeb kohe ostu, siis see näitaja on väga kasulik.
See annab selge vastuse: kas reklaam teenib raha või mitte.
Sellises olukorras on kogu teekond mõõdetav ja tulemused on otseselt seotud reklaamiga.
Seetõttu kasutatakse seda kõige rohkem just müügikampaaniate puhul.
Millal ROAS ei anna tegelikku pilti?
Probleem tekib siis, kui sama loogikat kasutatakse igas kampaanias.
Näiteks:
- kontaktide kogumine
- tasuta materjalid
- veebinarid
Nendes olukordades ei teki kohest tulu.
See tähendab, et ROAS ei näita tegelikku väärtust.
Kui keskendud ainult sellele numbrile, võib jääda mulje, et kampaania ei tööta, kuigi tegelikult ehitatakse tulevast müüki.
Kui tegeled kontaktide kogumisega, loe ka “Kuidas koguda e-posti kontakte META reklaamidega?”
Ajafaktor
Teine levinud viga on see, et tulemusi hinnatakse liiga kiiresti.
META reklaamid vajavad aega, et koguda andmeid ja leida toimivad lahendused. Meta enda juhendi reklaamide toimimise kohta leiad SIIT. Alguses võib see number olla madalam, kuid optimeerimise käigus paraneda.
Kui kampaania peatatakse liiga vara, ei jõua süsteem üldse õppida “Miks reklaami liiga varajane peatamine rikub tulemused?”
ROAS ei ole eesmärk, vaid tööriist
Oluline on mõista, et ROAS ei ole eesmärk omaette. See on lihtsalt viis tulemusi mõõta.
Hea strateegia ei küsi ainult “mis ROAS tuli?”, vaid:
- mis oli kampaania eesmärk
- millises faasis klient oli
- millist tulemust tegelikult oodati
Millal tasub vaadata teisi mõõdikuid?
Mõnikord annab palju rohkem infot see, mis toimub enne müüki.
Näiteks:
- kui palju inimesi jätab kontakti
- kui palju liigub edasi järgmisse sammu
- kui palju huvi üldse tekib
Seetõttu tuleb alati vaadata tervikut, mitte ühte numbrit.
- ROAS töötab kõige paremini otsese müügi puhul
- Mitte kõik kampaaniad ei ole mõeldud kohe müüma
- Tulemusi ei tasu hinnata liiga lühikese perioodi põhjal
- Madal ROAS alguses ei tähenda, et kampaania ei tööta
- Õige mõõdik sõltub alati kampaania eesmärgist
