Sihtrühma määratlemine on üks peamisi põhjuseid, miks sama reklaam võib ühes ettevõttes hästi töötada ja teises mitte.
Sageli nähakse mõnda edukat kampaaniat ja tekib mõte: “teeme sama”.
Reklaam tundub hea, visuaal on tugev ja sõnum loogiline. Ometi ei tule tulemusi.
Probleem ei ole enamasti reklaamis, vaid selles, kellele see reklaam jõuab ja kuidas seda tajutakse.
Kui tahad paremini aru saada, milliseid numbreid jälgida, loe ka “Meta reklaamide analüüs: milliseid numbreid jälgida?”
Sihtrühma määratlemine on olulisem kui reklaam ise
Reklaami puhul on lihtne keskenduda sellele, mida me näeme – pilt, tekst, pakkumine.
Tegelikult otsustab tulemuse see, kuidas sihtrühm sellele reageerib.
Sama sõnum võib ühele tunduda väga asjakohane ja teisele täiesti ebaoluline.
See ei tähenda, et reklaam on halb. See tähendab, et see ei ole õigele inimesele.
Just siin mängib rolli sihtrühma määratlemine. Kui see on paigast ära, ei aita ka hea visuaal ega tugev copy.
Miks kopeerimine tavaliselt ei tööta?
Tihti proovivad ettevõtjad kopeerida:
- konkurendi reklaame
- edukaid näiteid
- varasemaid kampaaniaid
See tundub loogiline, aga praktikas see toimib harva.
Igal ettevõttel on oma kontekst – hinnatase, sihtrühm, usaldus ja ootused.
Kui need erinevad, siis reageerib ka publik reklaamile erinevalt.
Kui sul on tunne, et reklaamid ei toimi, loe ka “Meta reklaamid ei tööta? 5 põhjust, miks päringuid ei tule”
Sihtrühma määratlemine ei ole ainult demograafia
Sageli piirdub sihtrühma määratlemine vanuse, soo ja asukohaga. Tegelikult on see ainult väike osa tervikust.
Olulisem on mõista:
- kas inimene teadvustab probleemi
- kas ta otsib lahendust
- kas ta on valmis ostma
Sama reklaam töötab ainult siis, kui see sobib inimese hetkeolukorraga.
Sõnum peab sobima sihtrühmaga
Lisaks sellele, kellele reklaami näidatakse, loeb ka see, kuidas sa temaga räägid.
Mõne sihtrühma puhul toimib otsene müük.
Teise puhul on vaja enne usaldust luua ja selgitada.
Kui sihtrühma määratlemine on pinnapealne, ei lähe sõnum kohale.
Tulemuseks on klikid ilma päringuteta.
Kui tahad aru saada, miks klikid ei tähenda tulemusi, loe ka “Meta reklaami klikihind: miks madal CPC võib eksitada?”
Kuidas leida toimiv sihtrühm?
Sihtrühma määratlemine on protsess, mitte ühekordne tegevus.
Alusta:
- kes on sinu ideaalne klient
- millist probleemi ta lahendab
- millal ta otsustab
Seejärel:
- testi erinevaid auditooriume
- võrdle tulemusi
- kohanda lähenemist
Meta ametliku juhendi sihtimise kohta leiad SIIT
- Sama reklaam ei tööta igas ettevõttes ühtemoodi
- Sihtrühma määratlemine on kriitilise tähtsusega
- Demograafia üksi ei ole piisav
- Reklaam peab sobima kliendi ostufaasi
- Testimine aitab leida toimiva lahenduse
