Meta reklaamides on lihtne rõõmustada, kui numbrid näevad ilusad välja. Eriti siis, kui meta reklaami klikihind on madal.
See tekitab tunde, et kampaania töötab hästi.
Tegelikult võib see olla eksitav signaal.
Meta reklaami klikihind näitab ainult seda, kui odavalt saad liiklust.
See ei näita, kas see liiklus ka päriselt konverteerub.
Selles postituses selgitan, miks madal CPC ei pruugi tähendada häid tulemusi ja milliseid näitajaid peaksid tegelikult jälgima.
Kui tahad paremini aru saada, millised numbrid päriselt loevad, loe ka “Milliseid numbreid META reklaamides tegelikult jälgida?”
Miks meta reklaami klikihind võib olla eksitav?
Madala CPC puhul tundub, et reklaam töötab.
Inimesed klikivad ja hind on soodne.
Aga oluline küsimus on: kes need inimesed on?
Sageli tulevad kõige odavamad klikid kasutajatelt, kes:
- klikivad harjumusest
- on lihtsalt uudishimulikud
- ei ole ostmiseks valmis
See tähendab, et meta reklaami klikihind võib olla madal, kuid kvaliteet on samuti madal.
Mida meta reklaami klikihind tegelikult näitab?
Klikihind näitab ainult ühte asja: kui kallis on saada üks külastaja
See ei näita:
- kas inimene ostab
- kas ta esitab päringu
- kas ta sobib sinu sihtrühma
Seetõttu peab meta reklaami klikihind alati olema kontekstis.
Kui oled märganud, et kampaaniad ei too tulemusi, vaata ka “Meta reklaamid ei tööta? 5 põhjust, miks päringuid ei tule”
Meta reklaami klikihind vs päris tulemused
Kõige olulisem vahe on siin: klikid ≠ tulemused
Näiteks:
- kampaania A → CPC 0.20€, aga 0 müüki
- kampaania B → CPC 0.80€, aga 10 müüki
kumb töötab paremini? Ilmselgelt teine.
See on põhjus, miks meta reklaami klikihind ei saa olla peamine KPI.
Milliseid näitajaid peaksid tegelikult jälgima?
Kui eesmärk on müük:
- ostude arv
- ROAS
- konversioonimäär
Kui eesmärk on kontaktid:
- registreerujate arv
- hind ühe kontakti kohta
- vormi täitmise määr
Toetavad näitajad:
- CTR
- CPC
- CPM
Meta ametliku juhendi mõõdikute kohta leiad SIIT
Kuidas meta reklaami klikihinda õigesti kasutada?
Meta reklaami klikihind ei ole halb näitaja.
Probleem tekib siis, kui seda kasutatakse valesti.
Õige lähenemine:
- kasuta CPC-d huvi mõõtmiseks
- võrdle seda konversioonidega
- vaata tulemusi tervikuna
Hea CPC + hea konversioon = tugev kampaania
Madal CPC + null tulemusi = probleem
Levinud vead klikihinna tõlgendamisel
- keskendutakse ainult odavale liiklusele
- ignoreeritakse tulemusi
- tehakse otsuseid liiga kiiresti
- muudetakse kampaaniat liiga sageli
Need vead viivad olukorrani, kus tundub, et reklaam töötab, aga tegelikult ei too raha.
Kui tahad aru saada, kuidas kampaaniaid õigesti optimeerida, loe ka “Meta reklaamide optimeerimine: miks reklaami liiga varajane peatamine rikub tulemused?“
- Meta reklaami klikihind näitab ainult liikluse hinda
- Madal CPC ei tähenda automaatselt häid tulemusi
- Oluline on vaadata konversioone ja ROAS-i
- Klikihind peab olema seotud kampaania eesmärgiga
- Otsuseid tuleb teha tervikpilti vaadates
